Как продать Вашу квартиру в Москве и зачем вообще нужен риэлтор?
1. После публикации объявления о продаже квартиры по статистике продавец в первый день получает больше 50 звонков, в 99% случаях от агентов, которые предлагают свои услуги по продаже Вашей недвижимости. Вы отвечаете, что без покупателя не приходите. Навязчивый риэлтор говорит, что он придет с покупателем. А теперь давайте разберемся подробнее. Кто сказал, что человек, который пришел с агентом это покупатель? И кто сказал, что агент есть агент по недвижимости. Нередки случаи, когда под видом агента и покупателя в квартиру приходят люди с сомнительной репутацией. Смотрят какая установлена дверь, есть ли охрана, спрашивают когда можно посмотреть ещё раз квартиру, выведывая когда вас не будет дома и т.д. Агент, с которым Вы работаете, отфильтрует потенциальных покупателей от “туристов” на стадии звонка. Поэтому работа с агентом – это в первую очередь безопасность Вашего жилища.
2. Перед публикацией объявления, необходимо правильно определить стоимость продаваемой недвижимости. Из моего опыта могу сказать, что продавцы всегда завышают стоимость своей квартиры. Это нормально. Вопрос насколько завысить? Если вы поставите слишком высокую стоимость, то такая квартира может продаваться годами. Если Вы изначально неправильно определили стоимость и поставили ниже рынка, то сделка состоится очень быстро. И это будет означать только одно – Вы продешевили. Как правильно определить стоимость продаваемой квартиры Вам может подсказать только опытный риэлтор.
3. Далее наступает момент, когда Вы рассчитали стоимость, подали объявление, собираете звонки от агентов. А где же покупатели? Потенциальные покупатели (а не “туристы”, которые ходят по квартирам, чтобы посмотреть как другие живут) ждут когда стоимость выставленного на продажу жилья пойдет вниз. Здесь необходимо выработать оптимальный план продажи вашей недвижимости. Кто это может сделать? Правильно – Ваш агент.
4. С каждым днем Ваше объявление в поиске опускается все ниже и ниже. Возникает вопрос – надо ли поднимать объявление вверх и сколько это стоит и сколько это будет продолжаться. А если реклама идёт на нескольких сайтах? А может быть надо подключить уличных расклейщиков? Или написать на окне “Продаю квартиру”? Кто ответит на эти вопросы? Вы уже знаете ответ.
5. Как я уже сказал, что 99% звонков поступает в первые три дня и поступают они от агентов, которые предлагают свои услуги. Если Вы ещё не определились с кем работать, не стоит отказывать агентам в посещении Вашей квартиры. Оценивайте как риэлтор себя презентует, как он выглядит и насколько он профессионально рассказывает и отвечает на Ваши вопросы. После этого, я Вам настоятельно рекомендую выбрать себе одного агента и заключить с ним соглашение и работать только с ним. Почему я это говорю написано в статье “Как не надо продавать Вашу квартиру”.
6. Вы, наконец-то, определились с агентом. Работа кипит. Звонки идут. Агент фильтрует – кого приглашать в квартиру, а кого и на порог пускать нельзя. Наступает время показов. Квартиру продать только по фотографиям практически невозможно, если только Вашим близким родственникам или друзьям, которые до этого там были. Поэтому без показов квартиры не продаются. Для того, чтобы процедура показов не вызывала у проживающих хроническое неудобство, когда каждый вечер приводят по одному человеку, вместо того, чтобы назначить один-два дня в неделю и прогнать всех желающих за час, лучше чтобы показами занимался профессионал, т.е. Ваш агент.
7. Если Вы дошли до этого пункта, то скорей всего Вы уже почти готовы выйти на сделку и у Вас есть несколько покупателей. Но все ли покупатели подходят нам для совершения сделки? Или может у них и своя квартира ещё не продана? Или ипотека то ли одобрена то ли нет? Кто ответит на этот вопрос? Правильно – Ваш агент.
8. У НАС ЕСТЬ ПОКУПАТЕЛЬ! А что дальше? Брать аванс или задаток? Где брать? Как принимать? Какие документы показывать? Где хранится аванс? Писать ли расписку? Рассмотрим ситуацию. Мы продаем двушку, а хотим купить трешку. Нашли покупателя. Взяли аванс. Приехали вносить аванс за трешку. Нам написали расписку, забрали деньги. А на следующий день телефон кому мы отдали аванс за новую квартиру не доступен. Реальная ситуация? Более чем! Как не попасть в такую ситуацию знает кто? Правильно – ваш агент.
9. На всех этапах сделки её должен контролировать риэлтор. Между продавцом и покупателем могут возникнуть вопросы, решить и объяснить которые может только агент по недвижимости. Нет ничего страшного в том, что люди продающие квартиру выпишутся из нее после сделки. Но есть нюансы, кого можно выписать и кого нельзя, а кто должен сам выписаться. А когда и в какие сроки должны быть вывезены вещи предыдущего владельца? Кто знает ответ на этот вопрос? Вы и без меня уже знаете кто.
10. Выход на сделку. В каком банке проводить сделку? Все ли банки подходят под проведение сделок с недвижимостью? Сколько и насколько по времени бронировать ячеек? Кто кому пишет расписки и за что? Кто составляет договора купли-продажи? Как правильно указать доступ к ячейкам? И много-много других вопросов, которые необходимо учитывать. Если вы все это прочитали и у вас не возникло вопросов, значит Вы можете работать агентом по недвижимости. Если вопросы возникли, тогда звоните и я обязательно на них отвечу.