Как продать квартиру без посредников! Пошаговая инструкция!
Новый сервис «Звонки ТОЛЬКО от реальных покупателей» при продаже квартиры
1. Сфотографировать квартиру
2. Придумать описание
3. Придумать сколько может стоить Ваша квартира (большинство продавцов слышали, что в соседнем подъезде квартира хуже Вашей продалась за N рублей, значит Ваша-то дороже!)
4. Зайти на сайт cian.ru и/или avito.ru и выставить квартиру на продажу.
5. В течение первых трех дней получить 100-150 звонков от агентов с предложением своих услуг.
6. РАЗРЕШИТЬ ВСЕМ АГЕНТАМ-ПОСРЕДНИКАМ ПРОДАВАТЬ ВАШУ КВАРТИРУ. Большинство продавцов считают, что если их квартиру будут продавать 10, 15 или даже 20 агентств, то они продадут свою квартиру быстро и дорого!
7. Зайти через два-три дня на cian.ru или avito.ru, где вы выставили Вашу квартиру и увидеть, что Вашу квартиру рекламируют 10, 15 или 20 агентств, НО ЦЕНА у некоторых агентств НИЖЕ, чем Вы объявляли при встрече с представителями этих агентств. Более того, с некоторыми посредниками Вы даже не встречались, а Вашу квартиру они продают. Такие агентства взяли Ваши фотографии и разместили без Вашего разрешения со своим описанием. Но это ещё полбеды. Стоимость ниже, чем у Вас в объявлении. Выглядит это следующим образом.
В данном пример, продавец выставил свою квартиру за 12 500 000 рублей. Агентствам ставить цену выше, чем у продавца смысла нет, иначе они звонки не получат, с другой стороны ставить стоимость ниже, чем у продавца, это заранее занижать стоимость продаваемого жилья. Следовательно, посредники делятся на три вида: первые – кто ставит ниже стоимости продавца, кто ставит стоимость продавца, и кто ставит выше стоимости продавца.
Кто соберет на себя все звонки? Ответ очевиден. Кто поставил ниже всех, тот и собрал всё! Более того, такие агентства начинают вести потенциальных покупателей на просмотр. Посредник звонит и спрашивает “Можно привести покупателя на просмотр?”. Вам уже всё равно какое агентство! Главное вот он – наш покупатель. Агент с покупателем посмотрели Вашу квартиру и покупатель говорит “НРАВИТСЯ!” Но хочет поторговаться. С какой цены начнутся торги? Правильно с той цены, которая указана в объявлении агентства, т.е. с 11 800 000 рублей!!! А вы изначально ставили 12 500 000 рублей. Первый отвалился. Второй отвалился. А на седьмом-восьмом Вы сломаетесь и продадите Вашу квартиру за 11 800 000 рублей. Но и здесь подвох. В этих 11 800 000 оказывается заложена и комиссия агентства. И сколько в итоге Вы получите на руки? Правильно! На миллион меньше от того, что Вы хотели.
КАК БОРОТЬСЯ с недобросовестными посредниками!
1. Как вы уже поняли, что продавая квартиру сами или через несколько агентств, что в принципе одно и тоже, квартиру можно продать только по заниженной стоимости!
2. Прежде чем продавать квартиру, попробуйте найти через друзей, знакомых или родственников проверенного опытного агента по недвижимости, который сможет Вас проконсультировать как правильно продавать квартиру.
3. Если знакомого агента найти не удалось, то можно сразу обратиться в агентство недвижимости. Вопрос в какое? Как говорится про конкурентов либо хорошо либо никак. Попробуйте обратиться в несколько агентств с вопросом бесплатной оценки квартиры для последующей продажи. К Вам приедут несколько агентов. Выберите из них того, кто Вам больше понравился и кто проявил себя более профессионально. Посредник, который предлагает Вам на квартире подписать договор или соглашение пытается ограничить Вас в выборе с кем Вам работать. Поэтому на квартире до того момента пока Вы не определились с кем работать подписывать ничего НЕ НАДО!
4. Вы выбрали агента.
5. Вот только сейчас можно отфотографировать квартиру.
6. Описание конечно играет роль. Далее идет правильное определение цены. Правильно оценить квартиру Вам поможет Ваш агент. Для этого он должен проанализировать рынок и предоставить распечатку аналогичных квартир продаваемых в Вашем районе. В идеале, Вы должны вместе с агентом обойти эти квартиры и посмотреть что почем продают. Ведь они прямые наши конкуренты, пока не продадутся их квартиры, наша не продастся.
Для чего это нужно. Если квартиру оценить ниже рынка, то она уйдет мгновенно, соответственно, Вы продешевели. Если оценить сильно выше рынка, тогда квартира будет продаваться долго. Вам будет казаться, что агент ничего не делает, хотя он ждёт Ваших указаний по корректировке цены и периодически сообщает Вам, что звонков нет. Далее начинается снижение цены на определенный денежный интервал в определенные временные интервалы. Здесь тоже должна быть заранее выработанная рекламная кампания, а не абы как не понятно насколько.
7. После этого ТОЛЬКО выставляется квартира в продажу. Причем, при выставлении фотографий на них необходимо нанести водяной знак, чтобы другие агентства как описано выше не взяли Ваше описание с Вашими фотографиями и не выставили Вашу квартиру по цене ниже, чем у Вас.
8. Далее начинаются звонки. Идеальным считается вариант когда по квартире идет один-два звонка в три дня. Это значит, что вы не поставили квартиру ниже рынка и не завысили стоимость.
9. Без показов не бывает продаж. Назначайте время и дату. НО, прежде, чем приглашать всех желающих, Ваш агент должен выяснить ситуацию у потенциального покупателя: чистые деньги к Вам идут, либо это ипотека, либо покупателю надо прежде свою квартиру продать. От этого зависит очень много и в первую очередь скорость выхода на сделку.
10. Счастливый момент – покупатель найден! Дальше необходимо подготовить все документы, зарезервировать переговорную и ячейки в банке и соблюсти много других формальностей.
11. После того как все стороны подписали все документы, то новые договора купли-продажи необходимо зарегистрировать в регистрационной палате. Здесь Ваш агент вместе с агентом или агентами с другой стороны должны решить кто повезет договора в регистрационную палату.
12. Если в регистрационной палате новые договора зарегистрированы, то это значит, что Вы продали свою квартиру, либо купили другую. Поздравляем! А главное Вы продали Вашу квартиру с минимум потери нервов и по рыночной цене.
ТЕСТ «Могу ли я продать квартиру без агентства»
| № | Вопросы | Да | Нет |
| 1. | Я знаю что делать если мне звонят одни агенты | ||
| 2. | Я знаю как взаимодействовать с агентами | ||
| 3. | Я знаю чьи интересы представляет агент покупателя? | ||
| 4. | Я могу правильно определить стоимость моей квартиры на текущем рынке | ||
| 5. | Я умею выяснять ситуацию у потенциального покупателя или его агента | ||
| 6. | Я могу правильно подготовить квартиру к показу | ||
| 7. | Я знаю как отстоять свою цену при продаже моей квартиры | ||
| 8. | Я буду торговаться на квартире с потенциальными клиентами | ||
| 9. | Я знаю как провести обоснованный торг | ||
| 10. | Я знаю как принять аванс или задаток за мою квартиру и осознаю меру своей ответственности в этом дейс твии в соответствии с действующим законодательством | ||
| 11. | Я знаю чем отличается аванс от задатка | ||
| 12. | Я знаю какие документы необходимо предоставить на сделку | ||
| 13. | Я могу проконтролировать все этапы сделки | ||
| 14. | Я знаю сколько времени длится сделка | ||
| 15. | Я знаю как правильно заполнить документы в банке по доступу к ячейке | ||
| 16. | Я знаю как проверяются деньги в банке | ||
| 17. | Я знаю какие документы необходимо подписать после сделки |
РЕЗУЛЬТАТЫ
– Если Вы ответили на все вопросы ДА – Вы менеджер нашего Агентства
– Если Вы ответили больше чем на 14 вопросов ДА – у Вас талант, а для сделки Вам достаточно нескольких дополнительных консультаций.
– Если Вы ответили Да от 7 до 13 раз – Вы неплохо ориентированы на рынке, но не застрахованы от недобросовестности покупателей или частных маклеров.
– Если Вы ответили ДА меньше чем на 7 вопросов – не ищите себе проблем, приходите к нам в Агентство.
Новый сервис «Звонки ТОЛЬКО от реальных покупателей» при продаже квартиры